如何开设你的直销店
开展一件代发业务是开启创业之旅并赚取额外收入的绝佳途径。“一件代发”业务模式已成为一种流行的电商商业模式。
它允许您销售产品而无需补货或预付款。这种商业模式可以通过承诺和努力工作随着时间的推移带来稳定的收入。以下是有关需要考虑的商业和财务步骤的完整指南。
有些步骤在开始时是必要的，而其他步骤则是有益的。尽早考虑这些步骤可以节省您的时间和避免日后的麻烦。继续阅读以了解有关开设直销店的更多信息。
✅什么是直销店？
一件代发是一种无需库存即可运营商店的商业模式。您只需完成销售，供应商就会将产品直接从其仓库运送到您客户的 Dropstep 平台。这省去了产品存储、包装和运输的麻烦。
这是一种订单履行模式，使在线商店无需持有任何库存即可向消费者销售产品。每当客户从其目录中购买产品时，第三方供应商都会直接发货。此销售过程包括将零售价定得高于您向供应商支付的批发价，差额就是您的利润。无需直接管理产品或投资库存。
✅开设直销店的步骤
开办一件代发业务并非一朝一夕就能完成的任务，它需要花费一些时间进行研究和规划。因此，如果您想开始您的一件代发业务申请，以下是您应该遵循的关键因素。
选择直销业务理念
开展代发货业务的第一步是进行全面的市场调研。这包括在开设零售店时评估不同方面，例如位置、竞争和市场趋势。你应该找到一个你感兴趣且具有盈利潜力的利基市场。
与特定细分市场相关的产品通常会吸引一批忠实而热情的客户。因此，销售这些产品并为直销业务创造更高的利润率更加轻松。通过专注于细分市场和流行商品，您可以吸引潜在客户的眼球并加快速度，而无需与更知名、更成熟的电子商务品牌竞争。
竞争对手研究
一旦你选择了利基市场，你必须熟悉竞争对手，他们卖什么，以及他们如何销售他们的产品。市场调查是这一步必不可少的一部分，有很多方法可以做到。
运行 Google 搜索
Google 搜索引擎是绘制竞争对手的明确起点。输入与您的细分市场相关的术语，看看您的竞争对手是谁。如果您针对特定地理区域，请使用工具获取与这些区域相关的关键字数据。
浏览社交媒体
您还可以寻找与您的产品相关的 Facebook 广告，并关注热门品牌。利用您所了解的知识，提升您的业务曝光度，并改进您的营销策略。 社会化媒体营销.
使用竞争对手的间谍工具
Similarweb 等在线工具对于跟踪竞争对手的在线状态非常有用。您可以使用它们获取竞争对手网站信息的详细快照，包括访问者数量、主要流量来源、社交媒体参与度和主要竞争对手。
寻找直运供应商
供应商是成功的直销业务的支柱。他们确保商店有稳定的产品供应，直接负责向客户发货，并保持商品的质量和可用性。像 Shopify 这样的电子商务平台可以轻松找到直销供应商。
设置您的直销商店
找到供应商后，您需要采取一些措施才能正确建立直销业务商店。首先，您必须寻找一个对建立长期品牌至关重要的域名。您还可以使用免费的企业名称生成器来简化流程。始终为您的利基市场选择 .com 域名。
此后，您必须选择一个干净且用户友好的界面，完美适合您的商店设计和市场定位。当您的商店开始产生收入时，请考虑升级到高级主题以进一步改善其外观。现在，为了管理您的库存并高效下订单，您需要一个可靠的直销应用程序。
确定您的业务结构
如果您致力于您的项目，请考虑创建一个正式的商业实体。以下是一些您可以为您的企业选择的商业结构。
独资
独资经营是最简单的商业结构。如果您的企业因您的行为被起诉，您将面临风险。申报要求很少，您的企业收入将记录在您的纳税申报单上。
有限责任公司
许多直销公司更喜欢有限责任公司 (LLC)。这种结构将您的业务视为独立的法人实体，可以更好地利用您的个人资产。
它还提供了灵活的业务管理和税务处理方式，具体规定可能因州而异。例如， 在纽约成立有限责任公司 根据收入情况，需要缴纳分级年度申报费，而加州则要求缴纳统一的年度特许经营税，这使得它们的纳税义务截然不同。
C公司
大多数大型公司都是以 C 公司的形式成立的，如果成立得当，C 公司可以提供最大的责任保护。但是，成立 C 公司需要很多成本，而且 C 公司面临双重征税，即企业的收入既要在公司层面征税，又要在股东层面征税。
申请 EIN 号码
要开设直销店，您需要一个雇主识别号，这是每个企业都必须拥有的。此号码的作用类似于社会安全号码，但适用于您的企业。它包括报税、注册批发直销账户、开设银行账户以及执行其他业务任务。
推销您的直销业务
选择产品并设置商店后，下一步是营销您的业务。这在任何直销业务计划中都起着至关重要的作用。对于刚起步且预算紧张的人来说，值得注意的是，有效的营销不必花费大量资金。您可以聘请领先的数字营销机构，例如 IndeedSEO 获得一个负担得起的和口袋友好的 SEO包 为您的直销业务。
简化您的财务
创办自己的直销业务需要进行关键的财务管理步骤，包括将个人财务和企业财务分开。混合使用可能会导致混乱、复杂的计算、个人资产风险，并在审计期间引起 IRS 安全检查。您还可以选择创建不同的企业帐户，其中包括：
商业支票账户
商业支票账户用于处理您的所有商业交易。所有商业收入都存入，并快速取出，简化您的会计流程。
商业信用卡
选择专用于商务开支的信用卡，尤其是用于购买或运送有用的库存。选择奖励卡可以让您从频繁的供应商采购中获得可观的收益。
营业税征收
如果您所在州要求，您需要收取销售税，并将产品卖给您所在州的某人。对于州外的销售，现行法律可能免除您的收税，但请留意可能的法律变化。如果需要管理销售税，请向您所在州的商务部注册为在线零售商，以了解您的责任。
本地营业执照
许多地方都需要营业执照，而居家企业的要求可能有所不同。因此，有必要研究当地的要求，以确保遵守当地法律，增强公众信任，并为业务增长奠定基础。
测试和优化
一旦你花时间建立自己的网站、品牌和营销，你就可以开始分析辛勤工作的成果。你可能会发现某些营销活动非常成功，而其他营销活动则不那么成功。在这方面，你也可以选择将价格与竞争对手的价格进行比较，看看你是否可以让这件事具有竞争力。
开设直销店时应避免的常见错误
开设代发货商店固然令人兴奋，但对于新手创业者来说，也会带来意想不到的挑战。避免常见的错误可以节省时间和金钱。以下是一些需要注意的关键陷阱，以确保商店的成功。
选择错误的产品
缺乏充分的市场调研可能会导致产品销量低迷和精力浪费。想要成功开展一件代发业务，就应该专注于热销、需求稳定、竞争最小、利润率高的商品。
忽视供应商的可靠性
不可靠的供应商会导致发货延迟和产品质量低劣，最终损害客户信任。为了确保按时交货和始终如一的质量，请妥善审查供应商，评估其声誉，并保持畅通的沟通渠道。
低估营销的重要性
如果没有完善的营销策略，代发货商店很难吸引顾客。专注于搜索引擎优化 (SEO)、精准的社交媒体广告以及引人入胜的电子邮件营销，以提升流量、品牌知名度和销售转化率。
忽视客户服务
糟糕的客户服务会让顾客望而却步，损害商店的声誉。为了建立信心、鼓励重复购买并获得积极的反馈，请及时回复，提供明确的退货政策，并及时解决问题。
设定不切实际的期望
代发货并非快速盈利的生意。成功需要持续的市场营销、产品测试和运营调整。保持耐心和毅力，因为进步是随着时间的推移，通过持续发展和从失败中学习而获得的。
糟糕的网站设计和用户体验
杂乱、缓慢或难以导航的网站会让访客感到厌烦，并降低收入。投资于移动端友好的设计，提供简洁的导航、快速的加载时间和清晰的行动号召，以提升用户体验和转化率。
✅开设一家直销店需要多少钱？
开设一家直销店的成本通常在 200 美元到 1,000 美元之间。不过，具体成本会根据所选的工具、平台和营销方案而有所不同。下表列出了估算成本。
分类估计费用
域名$10 – $20/年
电子商务平台$ 29 – $ 79 /月
送货上门平台$ 0 – $ 50 /月
商店主题$ 0 – $ 200（一次性）
标志和品牌$ 10 – $ 100（一次性）
营销与广告$100 – $500+/月
产品样品（可选）$ 50 - $ 150
支付处理费每笔交易 2% – 3%
额外的应用程序和工具$ 0 – $ 100 /月
开设直销店时应避免的常见错误
开设代发货商店固然令人兴奋，但对于新手创业者来说，也会带来意想不到的挑战。避免常见的错误可以节省时间和金钱。以下是一些需要注意的关键陷阱，以确保商店的成功。
选择错误的产品
缺乏充分的市场调研可能会导致产品销量低迷和精力浪费。想要成功开展一件代发业务，就应该专注于热销、需求稳定、竞争最小、利润率高的商品。
忽视供应商的可靠性
不可靠的供应商会导致发货延迟和产品质量低劣，最终损害客户信任。为了确保按时交货和始终如一的质量，请妥善审查供应商，评估其声誉，并保持畅通的沟通渠道。
低估营销的重要性
如果没有完善的营销策略，代发货商店很难吸引顾客。专注于搜索引擎优化 (SEO)、精准的社交媒体广告以及引人入胜的电子邮件营销，以提升流量、品牌知名度和销售转化率。
忽视客户服务
糟糕的客户服务会让顾客望而却步，损害商店的声誉。为了建立信心、鼓励重复购买并获得积极的反馈，请及时回复，提供明确的退货政策，并及时解决问题。
设定不切实际的期望
代发货并非快速盈利的生意。成功需要持续的市场营销、产品测试和运营调整。保持耐心和毅力，因为进步是随着时间的推移，通过持续发展和从失败中学习而获得的。
糟糕的网站设计和用户体验
杂乱、缓慢或难以导航的网站会让访客感到厌烦，并降低收入。投资于移动端友好的设计，提供简洁的导航、快速的加载时间和清晰的行动号召，以提升用户体验和转化率。
另请参阅： 联盟营销与直销——哪种业务能带来更多利润
✅开设直销店时需要考虑的因素
当您选择购买商店时，请考虑成本、设计、网站年龄、盈利情况、利基市场的受欢迎程度、个性化以及业务类型。我们在此列出了您在开始直销业务之前应考虑的一些常见因素。
业务类型
如果您计划开展一件代发业务，则需要选择 Flippa 上的电子商务过滤器。其他可能性可能需要您购买并持有库存，这可能会在较长时间内花费更多资金，尤其是未售出的库存。
成本
在开展直销业务之前，您还应该考虑成本。如果您的预算足以支付预制商店的成本并允许其增长，那么您需要确定您的预算是多少。
工艺设计
确保您的业务设计看起来专业、简洁且易于导航，这可能是值得追求的。引人注目的设计会影响受众对您品牌的看法。
网站年龄
您应该根据电子商务公司的成立时间进行选择。通常，成立时间较长的网站比成立时间较新的网站更有可能获得在线排名。
佣金
有时您可能会发现商店赚了很多钱。但是，您需要检查它在巅峰时期赚了多少钱以及现在赚了多少钱。这将帮助您识别和了解代发货业务是在增长还是在衰落。
利基受欢迎程度
如果你想让你的生意成功，你应该始终选择购买常青利基产品和流行产品。专注于美容等广泛主题的商店往往比专注于特定类型产品的商店表现更好。
惩罚
在购买代发货业务之前，请仔细检查该网站是否受到惩罚。您可以使用“我的网站是否受到惩罚”等工具来确定网站是否受到 Google 惩罚。如果商店受到惩罚，您在搜索引擎中的排名可能会更困难。
结语
只要您保持最佳指标，您的直销业务就应该取得成功。如果您对支持您的业务不感兴趣，您应该考虑使用最适合您的工具。
这就是为什么你应该使用 Mailchimp 来帮助你推销你的直销业务。你可以联系客户，分享你的产品信息，并向他们展示你是满足他们需求的完美选择。
常见问题 (FAQ)
开一家直销店需要多少钱？
要开设一家代发货商店，预计需要花费 100 到 500 美元。这笔费用将涵盖域名、电商订阅（例如 Shopify）、基础品牌推广、应用程序和初始营销等费用。注册企业、购买高级主题或聘请专业人士协助，可能还需要支付额外费用。
我需要营业执照才能开始代发货吗？
由于许多地方政府要求家庭电商企业注册，因此可能需要申请营业执照。获得执照可确保企业的合法存在；因此，纳税人应了解报税流程。在发放执照时，考量也有助于建立供应商与客户之间的信任。在开设商店之前，请务必查看当地法规。
开展直销业务的最佳平台是什么？
从易于设置到海量应用集成和支持，Shopify 在一件代发卖家中广受欢迎。对于熟悉 WordPress 的用户来说，Woo 是一个不错的选择。Wix 和 BigCommerce 也提供了一些强大的功能，这些功能符合你的价格承受范围和定制需求。
如何找到可靠的直销供应商？
利用 Oberlo、Spocket 或 SaleHoo 等平台寻找经过验证的供应商。在为您的商店寻找供应商之前，应优先考虑那些提供快速发货、拥有良好评价、沟通顺畅且提供一些测试产品的供应商。
我可以通过直销店赚取全职收入吗？
是的，但成功需要持续的努力、市场调研和巧妙的营销。许多人都是从兼职做起，通过优化定价、精准的客户拓展和产品测试来扩大规模。通过制定策略并进行再投资，一件代发可以成为一份可持续的全职收入。
我如何处理直销中的客户退货？
退货政策取决于供应商的政策。请在网站上清晰地说明您的退货条款。直接与供应商协调退款或换货事宜。快速沟通和透明度有助于在退货过程中建立客户信任并维护您商店的声誉。
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