抖音新“一姐”路遥：发火卖包，30天带货破亿能否长久？

直播电商界风云变幻，新兴主播层出不穷，为这个行业不断注入新鲜血液。近期，一位名叫“路遥”的女主播凭借其独特的直播风格迅速走红，成为抖音平台上备受瞩目的新星。

路遥的直播风格独树一帜，她常常身着一袭典雅的中式开衫，搭配标志性的紫色头巾和帝王绿翡翠项链，妆容精致，却在直播中频频发火，快速展示并销售包包。每个包包在她手中停留的时间不超过三秒，简短介绍后便迅速报价，伴随着不耐烦的语气，将包包连同包装盒一同扔出镜头外。这种前所未有的直播方式，让她在短时间内积累了大量粉丝，粉丝数量从几十万激增到四百万，单月营收更是突破亿元大关。

路遥主要运营着“路遥女包（不屑版）”和“霖景女包”两个账号，在这两个账号间轮流直播。据蝉妈妈数据显示，仅在今年11月，路遥女包（不屑版）直播7次，带货金额高达2500万至5000万元；而其大号“霖景女包”更是直播了16次，带货金额GMV达到5000万至7500万元，两个账号的总销售额超过亿元。

路遥的直播间充满了火药味，她与助手之间的互动常常剑拔弩张。助理上错产品时，她会毫不留情地怒斥；在提及竞争对手时，她也会含沙射影地吐槽。团队设计的抽奖口令“发生了什么？只认定路遥家”更是激发了观众的“吃瓜”心理，使直播间充满了戏剧性。

路遥的带货方式堪称“抽象”，她将几元至几十元的包包销售出了奢侈品的氛围。在直播间中，她一本正经地描述包包的“尊贵血统”，如“这个包由几十个法国工匠耗时一个月打造，采用了法国一年只开一季的薰衣草定色定染”，然而价格却仅为二十元。她还会将包的拉链比作“天上的银河”，颜色形容成“秋天的第一缕阳光”，以此勾起观众的好奇心。

除了独特的讲解风格，路遥直播间还通过鲜明的人设、剧情式的情节设计以及对观众“不屑”的态度吸引了大量关注。她塑造了一个“美强惨”的人设：18岁女工奋斗打拼，成为3000平米女包工厂的老板娘，管理1500名员工，却又暗示自己因商战失败被迫关闭账号。她自称背靠自有供应链，销售的商品价格大多在7元至100元之间，70%以上的商品价格不超过两位数，以低价商品作为引流手段。返回搜狐，查看更多