高效的促单技巧（含话术）

举个例子：“我真佩服您的头脑，多少别人让我们讲一小时的事情，您10分钟就明白了，其实您已经抓住了这款保险的核心！”

价钱分解法

”这产品太贵了，已经超出了我的预算。“相信这一段对白我们已经非常地耳熟了。做销售的如果没有听过这一段对白几乎是不可能的，而如何拆解这一难题，我们其实可以使用价钱分解法，将一个一次性的大数目分解成每日所需的小数目，让顾客更容易接受。

举个例子：“定投其实就是每个月投入一个小钱，比如100元、1000元，用三年的时间聚沙成塔，回报我们一个巨大的惊喜！”

承诺法则

对比是我们决定购买产品前经常都做的事情，货比三家，才能以最低的价格买到最好的物品。因此，我们会遇到很多情况就是顾客在听了我们的产品，对我们很满意，却又想去比较别的商家时，我们可以使用承诺法则，承诺自己的价格已经是全场最低，让顾客放心购买。

举个例子：“现在全市场利率都是下行的，风险和收益也是匹配的。我们理财产品绝对是在这个风险梯度下，最合适的。咱们不能仅仅比收益，还要比收益背后的风险，您说是不是？”

B.催单

使用了以上营造气氛的技巧，顾客们会对我们更加信任并接受我们的意见，那现在就是给予最后一击，催单的最佳时刻了！

催单到底又应该怎么做呢？其实催单的方法其实层出不穷，世界上有太多太多的催单方法了，而在不同场景使用对应的催单方法才能产生最大效用，所以在这里与大家分享一下一些常用的催单方法，希望能够帮助大家。

二选一法则

二选一法则是我们最常用催单技巧。我们为顾客提供两个选择，而顾客不管选择哪一个，都能够让他们向我们购买产品。

举个例子:“这位先生，最后您是选择公募的短债产品还是我行的理财产品？””这位先生，请问您是付现金还是刷卡？”在这里，我们可以看到，不管这位顾客选择哪一个，结果都是向我们购买产品。在使用二选一法则的时候，必须注意，不要提供超过两个以上的要求，要不然就会造成顾客混乱犹豫，导致销售失败。

旧新对比法

让顾客选择旧品与新品时，顾客通常都会想要选择新品，抓住这种心理来达到让顾客购买的目的。

举个例子：“先生，这个挂钩黄金产品现在仍然是普及阶段，大多数人还没有认知，所以我要给您重点介绍一下。先人一步才能胜人一筹。“

默认销售法

我们假设顾客已经购买了产品，为他添加购买产品后额外的服务，让他默认已经把产品买下了。

举个例子：“购买了这个可转债产品后，我会每个月跟您更新一下该产品的净值，同时年末还有机会去该上市公司股东会听取汇报。”

幽默案例法

幽默的表达可以让客户更好地打开心扉，其他客户幽默的案例可以运用到我们所营销的产品上来，所以要注意一些示例的收集。比如有理财经理晒出一个截图，关于增额终身寿的产品，可以给女性客户展示：

借着客户的心扉打开，顺势将产品即将降低利率的紧迫性带出，这对催单起到了事半功倍的效果。

当然，上述均是销售的基础技巧，更需要多练习、多演练，在科学的资产配置前提下，提高销售效率，为更多的客户服务。

感谢对门老李对本文贡献。

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